Seu time de vendas está precisando ser mais produtivo para melhorar seus resultados e bater as metas? Sabemos que nem sempre isso é uma tarefa fácil, pois dedica muito tempo e esforço de cada vendedor.

Pensando nisso, separamos algumas dicas que podem ajudar a produtividade dos seus vendedores, veja quais são:

1 – Identificar onde está o problema

Para analisar o que precisa ser feito antes de tudo, é preciso identificar qual é o problema que pode estar relacionado com a baixa produtividade da equipe de vendas. Os motivos mais comuns, são:

  • Equipe desmotivada;
  • Não ter gestão da carteira de clientes;
  • Receber poucos clientes;
  • Receber muitos possíveis clientes e não dar conta de responder todos e, consequentemente, perder vendas.

Identificando qual destes problemas acontece na sua confecção, você poderá pensar em estratégias para reduzir este problema.

2 – Colocar o time comercial para realizar atividades geradoras de vendas

Muitas vezes, um dos principais motivos dos vendedores não serem produtivos é porque não estão focados em “atividades geradoras de vendas” como diz o embaixador das confecções, Eduardo Cristian.

Se o seu vendedor não está atendendo um cliente, o que ele faz? Se a sua resposta for qualquer atividade que não gere vendas, como: organizar a loja, arrumar estoque etc, esse pode ser o seu principal problema.

Quando não estão vendendo, os vendedores precisam fazer algo que gere venda, ao invés de esperar a venda cair no colo ou perder tempo com outras coisas. Alguns exemplos de atividades geradoras de vendas são:

  • Prospecção de clientes
  • Follow-up com contatos e clientes antigos
  • Pós-venda para criar relacionamento e estimular a recompra

3 – Criar metas alcançáveis

Estabelecer metas é essencial para estimular a produtividade do time. E claro, elas precisam ser desafiadoras, mas não inalcançáveis.

Quando estipulamos metas impossíveis de serem alcançadas acabamos desmotivando os vendedores, pois se não tem como alcançá-las, não tem motivo para para perder tempo tentando chegar lá.

4 – Treinar a sua equipe

Quando todo o time está bem treinado para realizar as vendas da sua confecção, o desempenho deles aumenta e consequentemente, eleva o número de vendas. Invista em treinamentos que podem melhorar o relacionamento dos vendedores com seus clientes como:

  • Conhecer a fundo os produtos da marca
  • Formas de abordar o cliente no WhatsApp
  • Ter boa comunicação e postura para vender
  • Identificar a dor do seu cliente
  • Criar relacionamentos pelo WhatsApp
  • Utilizar ferramentas que otimizem seu tempo

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